Coordenadora de Vendas

Estamos em busca de um(a) profissional com perfil de liderança, foco em resultados e forte atuação em campo para coordenar uma equipe comercial em empresa de grande porte do segmento de bebidas.

Local de atuação: São Paulo e região

Resumo da posição/área:

Responsável por liderar uma equipe comercial, comunicando estratégias, prioridades e metas do período. Atuará acompanhando a execução das atividades diárias, analisando indicadores de desempenho, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações corretivas. O objetivo principal é garantir a performance da equipe em linha com o planejamento estratégico da organização.

Responsabilidades:

• Garantir a aplicação dos padrões de atendimento aos clientes, promovendo uma experiência positiva e alinhada às diretrizes da companhia.
• Acompanhar e assegurar o cumprimento das rotas comerciais, adotando ações corretivas sempre que necessário.
• Alinhar a atuação do time às metas e objetivos estratégicos da organização.
• Realizar visitas em campo com foco na performance da equipe e na identificação de oportunidades junto aos principais clientes.
• Promover integração entre processos e apoiar a adaptação de novos colaboradores.
• Acompanhar e garantir a execução das estratégias no mercado, atuando prontamente frente a possíveis desvios.
• Apoiar ações de cobrança junto ao time financeiro, contribuindo na regularização de inadimplências.
• Monitorar indicadores-chave de performance (KPIs), organizando as prioridades da operação para cumprimento dos prazos.
• Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias e acompanhamento de resultados.
• Gerenciar o fluxo de documentação relacionado a crédito, cadastro e ativos comerciais.
• Negociar preços e condições para vendas em grandes volumes, contratando mídias promocionais, buscando oportunidades de visibilidade no ponto de venda e dando suporte à equipe em negociações complexas.
• Acompanhar indicadores de qualidade operacional, como devoluções, ausência de pedidos ou entregas com inconsistência, promovendo ações para reduzir não conformidades.
• Analisar o potencial de mercado da região, identificando hábitos de consumo e oportunidades de expansão.
• Mapear novos segmentos e nichos, propondo estratégias para ampliar a presença e participação no mercado.
• Assegurar o cumprimento dos padrões de divulgação das marcas e apresentação dos produtos, conforme diretrizes dos detentores de marca.

Formação: Superior Completo Administração, Comunicação, Publicidade, Marketing e áreas afins.

Experiência desejável: Vivência na área comercial e em gestão de pessoas.

Conhecimentos Técnicos: Excel intermediário, Power Point e Outlook, Power BI básico